□ 记者 白舒婕

　　从第127届广交会转战“云”上做买卖，到如今三度“登云”，不仅广交会平台在不断优化完善，外贸企业也经历了从“0”到“1”的不断学习进步，“云”销售越来越得心应手，“云”生意也越谈越火。

　　“云”生意越谈越火

　　本次是上海贝士电气股份有限公司第三次参加线上广交会。在公司总经理董长河眼中，线上广交会一届比一届便捷和高效，在新冠肺炎疫情全球蔓延背景下，为外贸企业与世界各地合作伙伴架起了一座云上谈生意的桥梁。

　　“广交会直播平台为我们营造了与客户‘零距离’沟通的环境，通过直播和VR技术，不到现场，客户也能‘摸’到产品、‘看’到工厂。通过参加线上广交会，我们的产品销售市场由南欧向东欧、北欧不断拓展。”董长河对国际商报记者表示。

　　董长河介绍，公司对本届广交会直播内容作了进一步升级创新，推出了更多地域化、特色化产品，同时，公司准备了多语言字幕，不仅提升了客户观看体验，还便利客户直接使用公司素材进行宣传，大大提升了客户满意度。

　　江苏汇鸿国际集团股份有限公司相关负责人也对广交会线上平台功能给予了肯定。该负责人表示，本届广交会进一步完善了线上平台功能，比如优化了信息分配的逻辑，可以帮助外贸企业更快地与客户建立起联系；增加了店铺页分享邀请，让外贸企业通过邮件、链接和邀请函等方式便捷地与客户互动；从平面式浏览转为交互式沟通，给客户带来了更多的立体式视觉体验等。“我们切实感受到了广交会为帮助企业适应‘云上’参展作出的努力。”

　　本届广交会平台优化的另一大改变，是对直播资源分配进行了调整，从前两届的24小时滚动播出改为了直播间固定时间展示，这一变化对直播质量提出了更高要求。

　　为此，汇鸿集团盛博龙二部童装团队重新布置了直播场地，特意在直播间里摆满了琳琅满目的样品，确保在有效直播时间里最大化向客户传达更多的产品信息。

　　企业创新不遗余力

　　不仅广交会平台在创新，本届广交会上，外贸企业同样不遗余力，频亮新招。

　　汇鸿集团依托线上广交会巨大的“云商机”，创新采用了“跨境电商＋云上广交”的“双E”参展模式。集团总裁陈述表示，今年一季度，汇鸿跨境电商出口同比增长显著，要借此契机用好广交会云平台，将更多的自主设计与自有品牌通过线上广交会、跨境电商“双E”平台推向世界，加速推进新形势下汇鸿跨境电商业务发展。

　　陈述介绍，本届广交会汇鸿集团共有12家子公司参展，展品涵盖广交会全部16个大类近6000件单品。公司参展的童装主打产品是以“后院”为主题的系列设计，该系列主要以纯棉针织面料为主，辅助轻水洗工艺、格纹图案以及毛绒质地面料，以自然色系描绘自然景观和塑造舒适感受，重点突出环保和可持续发展的绿色理念。

　　陈述表示，前两届线上广交会汇鸿集团达成意向成交额2400万美元。“我们将把每一届广交会都当作是一次历练和成长的机会，一如既往地努力，全力以赴地进行展示，并期待新的收获。”

　　贝士电气则响应国家碳达峰碳中和战略，不断研发升级新能源产品，继一代墙壁式充电桩之后，又相继推出二代立柱型可刷卡充电桩。二代充电桩防水等级从一代的IP65升级到IP66，增加防雷、过欠压和过电流等保护功能。

　　“本届广交会上，该产品吸引了来自欧洲及亚太客户的意向订单。”董长河欣喜地说，“连续三届参加线上广交会，越来越多的客户通过云展厅对我们的产品表示感兴趣并达成初步合作意向。即使有疫情影响，公司出口额仍以30.09%的涨幅逆势增长。今年，我们将继续借线上广交会之力在‘新土地上耕耘出果实’。”