□ 本报记者 晏澜菲
今年密集发布的促进外贸发展一系列政策措施提出，不仅要促进跨境电商发展，还要支持跨境电商企业“借展出海”，支持有条件的跨境电商企业建设独立站，增强品牌培育能力。
“开展不到3小时，买家就下了样品单。”2024迪拜五大行业展览会（BIG5）开幕当天，江门市江海区亿鑫五金制品有限公司就有了收获。回忆起11月的参展经历，该公司的负责人鲍女士更是感慨道：“展会整体流量不错，买家相当专业，展会第二天特别忙，企业收获颇丰。”
迪拜是世界贸易的重要中转站之一，优势得天独厚，不仅能打开阿联酋市场，还能更好地辐射中东、非洲和南亚地区。该展会也凭借高专业性成为建材行业企业的“必争之地”。带领企业参展BIG5只是中国制造网（MIC国际站）凭借跨境电商平台优势助力外贸企业开拓商机的一个例证。平台自2023年起，创新性地打造了特展活动，结合全球高潜力市场及热点行业，通过专业展会展示、市场考察、行业交流、买家洽谈等一系列商务服务，引领中国企业深入当地市场挖掘商机。今年，MIC国际站特展深入新加坡、沙特阿拉伯、阿联酋等地，其效果及服务获得了参团企业的一致好评，96%的参团企业明确表示愿意继续参加2025年特展。
除了线下的“特展”活动，在线上，MIC国际站还通过“超级出海季”“金秋采洽会”等平台级展销活动及全年100余场主题活动促进国际贸易的高效链接，“线上”“线下”多管齐下，为中国供应商提高获客效率，推动商机达成。
在今年MIC国际站线上“超级出海季”的活动上，扬州睿拓能源科技有限公司展出的一款用于家庭户外露营的太阳能移动电源产品的商机增长。截至活动结束，公司全部产品访问量提升了532%，询盘量提升了442%。
平台在今年8月举行的金秋采洽会，也交出了一份亮眼的成绩单：活动期间，商机增长率高达20.33%，三大主力场馆商机转化率超30%，多语会场表现突出，西班牙语、阿拉伯语站点商机转化率高达37%以上。
苏州温斯顿进出口有限公司负责人介绍说，“本次活动我们报名了多个场馆，流量明显提升，对比往期流量增长60%，商机增长10%。活动上线不到一周，我们就与两个客户直接成交！他们分别来自德国和南非，只用了两到三天的谈判周期，对于我们做大型设备的供应商来说，真是一种很难得的体验！”
为助力外贸企业开拓高潜力的小语种市场，“超级出海季”和“金秋采洽会”都配备了“多语专区馆”，分设了西、葡、法、俄、阿、德、意、越南、土耳其9大语种专区，成为了卖家访问量最高的场馆。多语馆不仅提供全母语页面让小语种采购商们无障碍获取供应商的信息，还为买卖双方提供即时在线翻译服务。此外，“超级出海季”和“金秋采洽会”双线并行，在线下参加了包括广交会在内的海内外十余场展会，并在阿联酋、德国、法国等地举办了多场“海外直采大会”，累计意向订单额超千万美元。
一边是外贸企业利用跨境电商平台“借船出海”，一边则是有条件的外贸企业发展跨境电商“造船出海”。
近年来，江苏苏豪纺织集团有限公司持续推动传统贸易与跨境电商双向发力，积极抢抓数字经济新机遇，全力推动跨境电商新业态发展，充分发挥跨境电商新动能。该集团打造的具有自主知识产权的“苏豪通”9710系统，为跨境电商贸易企业和工业生产型企业量身定制合规的B2B跨境批发业务电子商务平台，致力于帮助企业一站式合规出海。
“近期，我们将推出跨境出口B2B全托管服务，提供B端跨境电商的一站式解决方案，包括搭建并运营外贸产品独立站、搜索引擎优化、广告投放及社交媒体推广等服务，帮助企业获得线上有效询盘、精准拓客，打造‘跨境电商+产业带’的苏豪模式，为传统外贸转型开辟一条新赛道。”江苏苏豪纺织集团有限公司董事长伍栋如是说。
伍栋告诉记者，目前，其集团所有业务单元均在B2B独立站以及公共平台建立了线上销售渠道。今年前10个月，集团跨境电商出口报关金额同比增长99.31%，占进出口总额的49.59%；跨境电商出口销售额超1亿美元，同比增长96.65%。
