□ 本报记者 晏澜菲
“此前，我和合作伙伴长期在海宁采购装饰和家具产品，这里的产品质量高，销路也非常好。”来自巴基斯坦的采购商马里克（Malik）是海宁家用纺织品的采购常客，也是海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会的参展常客。
今年展会上首次开辟的家纺外贸区、创新组织的“许村优品”家纺外贸对接会更是让他眼前一亮。“我们主要在巴基斯坦、英国和美国做跨境电商生意，共有50余个店铺，不仅在上海有办公室，还新注册了自己的品牌。”马里克说，通过展会和对接会，不仅能短时间找到优质的工厂，还能沟通定制相关产品。
从单一贸易平台到集商贸合作、技术创新、文化交融于一体的综合平台，海宁家博会持续走在中国家纺产业转型升级的前沿，今年更是在实现展会“促外贸 纳新企”的同时，让海宁家纺产业的国际化道路被更多企业和海外买家看到。
这不，除了老朋友外，展会上还有不少新面孔。尼泊尔—中国工商会名誉贸易代表塔播贸易有限公司总经理毕需努（Bishnu Prasad Dumaru）就是其中一位。看到五花八门的面料，他难掩兴奋之情：“收到这里有外贸对接会的消息后，我专门给几位客人办好签证，带着他们一起来许村参加。实地考察后发现，这边内销特别专业，外贸拓展机会也特别大。因为当地有生产工厂，所以这里的面料价格更加优惠。”对此，他也有新的规划：想和展会主办方找寻合作机会，实现带客户找工厂、带展商走出去的双向合作。
专程带客户过来找寻合作机会的还有来自孟加拉国的采购商阿明（Md Al Amin），他直言：“我们主要做服装和家纺、家居装饰用品。之前与杭州、义乌、柯桥、南京的企业都有过合作，但海宁许村是第一次来。这次还专程带上了孟加拉国、沙特阿拉伯的客户，此行可谓收获满满。”
以展会为桥，外贸企业也更好地挖掘了新市场。“我们每年销售额达四五亿元，产品主要销往欧美。”艾诺纺织外贸美国市场负责人张天告诉记者，他在展会上接待了来自南非、中东、沙特、伊朗、英国、澳大利亚、意大利、西班牙等国家的客户，其中意大利、西班牙客户在沟通后确定去工厂进一步洽谈。从展会上，他还感受到了欧美客户产品线下沉、“一带一路”共建国家采购商需求增长的趋势，双方的需求与产品线将越来越重合，价格也会逐渐趋同。
在谈及如何从竞争中脱颖而出时，艾诺纺织的另一位负责人表示，这与企业实现智能制造的升级密不可分。引入智能化生产系统后，艾诺纺织强化内部管理并优化制造流程，相比传统染色布，色织布展现出强烈的立体感、出色的色牢度等独特风格，同时其织造工艺更为复杂，涵盖染纱、织造、后整理等多道工序。不仅如此，艾诺纺织每年还投入高额研发费用，以保证持续提供最新最优的面料。这些举措助力企业实现了近三年销售额年均增长15%的成绩。
海宁是特色产业丰富的外贸城市，家纺产业可谓其“金名片”。2024年，海宁出口企业超2000家，产品远销百余个国家和地区，这是海宁家纺产品国际化道路的扎实基础与发展优势。海宁市商务局局长王赟表示，举办对接会能够助推产业供需双方实现更加精准的对接，让远道而来的客商朋友更加便捷地找到有实力、有品质的产品供应商。同时也希望通过对接会，让海宁外贸纺织企业更好地了解国际市场需求，更好地链接国际采购商，更好地实现产品和品牌出海，开拓国际市场。
西方国际集团中国区代表拉希德（Rasheed）透露，在该集团销往全球的产品中，有80%是从中国进口的，其中超过60%来自浙江省。“这充分验证了浙江制造的卓越品质和强大竞争力，也彰显了中国在全球供应链中不可替代的重要地位。”拉希德说。
