□ 本报记者 董 鑫
第138届广交会落幕近一个月，“广交世界，互利天下”的佳话仍在继续。广交会不仅为参展企业带来海量的合作意向，更成为连接全球市场的重要桥梁。从客户实地考察的高效转化，到新客户、新产品的持续培育，广交会正以多元化的赋能方式，成为中国外贸稳增长、促转型的关键平台。
实地考察促合作 贸易迈上新台阶
广交会搭建的交流平台与会后的“长尾效应”，让参展商与全球采购商的合作从展会沟通走向实地考察，信任度与成交率实现双提升。
“秋季广交会上的采购意愿很强，意向客户数量相对于上半年的春季广交会大概增长了10％，老客户相对于春季广交会基本持平。新客户，特别是‘一带一路’共建国家的客户增长了15％左右。”南通铁人运动用品有限公司副总经理黄璜告诉记者，秋季“广交会结束至今，我们针对每个市场的不同客户，以及对于产品有不同需求的客户做进一步细分，并通过邮件、电话等方式对客户进行一对一回访。目前平均每天有1～2个客户来工厂实地走访。接下来，我们将安排人员对高意向客户进行实地回访，增加客户黏性，增强信任，加大成交机会。”
在第138届广交会上，南通铁人运动用品有限公司携300余款产品亮相，涵盖从健美小件到专业健身设备的全产品链。其中，匹克球系列和硅胶哑铃以其精准的市场定位和卓越的产品体验，赢得了全球采购商的青睐。近年来，该企业保持每月1～2场的高频率参展节奏。截至目前，今年企业外贸业务较去年同期增长约10％。在巩固欧美传统市场的同时，企业还积极拓展南美、中东及东南亚等新兴市场。
同样在广交会上收获实地考察合作契机的还有中船鹏力（南京）塑造科技有限公司。该公司聚焦环保新材料赛道，在第138届广交会上展出了PHA吸管、环保纸杯、PLA塑杯及新材料粒子等绿色拳头产品，高效接待了来自北美、欧洲、澳大利亚及东南亚等区域的海外客户。双方围绕产品性能、场景化应用及合作模式展开深度沟通，多项合作意向在展会上即达成初步共识。一家来自印度的采购商对该公司展示的新材料产品表现出浓厚兴趣。广交会刚落幕，这家采购商便专程赶赴鹏力塑造深圳制造部实地考察，就批量采购事宜深入对接，为鹏力塑造四季度的外贸订单储备奠定了基础。
新客新品齐发力 产业培育新动能
在广交会平台上，新产品的亮相与新客户的拓展形成良性互动，为企业发展培育出全新增长极。第138届广交会上，中粮交易团汇聚集团旗下福临门、蒙牛、中茶、中粮梅林、中粮屯河等品牌产品组团参展，收获了亮眼的合作成果。其中，中粮家佳康工业食品现场签约出口近3000万元，较上届增长8％。中粮家佳康工业食品与香港昌晖、威隆两家客户签订销售合同，在做好中粮品牌罐头产品稳定供港销售之外，签约产品还加入了新开发的熏鱼、馄饨等新品，同时还将老产品包装升级成铝罐、软包装等预制产品包装形态，以跨境电商模式突破转型，进一步辐射东南亚市场。
中粮集团对外合作部（品牌管理部）副总监王禹告诉记者，第138届广交会上，中粮共有10款新品亮相，占参展产品总数的10％。中茶、中粮家佳康工业食品除老客户到访外，还有中东、非洲、南亚等区域客户来展位询盘，到展人数较前几届明显增加，展位整体到访客户数同比增长30％。米面油、酒类产品也有大量客户询问。广交会期间，中粮集团重点推介的电子提单跨境流转试点成果，为国际经贸往来提供了公共服务方案，成为企业在数字贸易领域培育新动能的重要探索。
从客户实地考察的高效转化到新客新品的协同发力，第138届广交会再次印证了其作为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的重要地位。参展企业借助这一平台，不仅收获了实实在在的订单与客户资源，更找准了产品迭代与市场开拓的方向。
