专业服务助力中国品牌“出海”

□　本报记者　晏澜菲

从“中国制造”的输出者到成为连接中国创新与全球需求的“价值桥梁”，中国“出海”企业在全球市场的角色正在转变。

“在今年9月柏林消费电子展期间，中国企业除了集中亮相外，展台规模和设计更是上了一个台阶。电器展大厅的广告牌几乎被中国品牌承包，令人印象深刻。”回想起在德国看到的中国品牌齐齐亮相的场景，罗德奕远新加坡总经理沈忆秋忍不住感慨：“越来越多成熟的中国品牌在国际展会上，所展现出来的势能，也让更多新兴、刚‘出海’的中国制造得到了关注。”

“中国制造深刻影响世界贸易和经济格局，在培育了世界上最完整的工业门类和强大的制造业能力的同时，也将成熟经验分享至海外市场。“出海”企业正是这一过程的关键执行者，它们通过海外直接投资、本土化运营，将中国的先进技术、管理模式与全球各地的市场需求、资源禀赋相结合，实现了从单纯贸易出口到‘产能＋创新’协同输出的跨越。”安永大中华区国际及并购重组税务咨询主管合伙人蔡伟年在接受记者专访时表示，广大“出海”企业，既能将中国的成功实践带到东道国，帮助其建立现代化产业体系，也能为中国技术、标准和服务开辟新市场。“出海”企业已超越了简单的生产者角色，成为双循环中促进内外市场联动、知识共享与共同发展的“价值桥梁”。

随着中国制造竞争力的持续攀升、中国企业自身在产品、技术和品牌方面的成长，企业“出海”的投资风向也发生了明显变化，已从早期追求低成本市场逐步转向应对复杂规则的高潜力市场。

“近年来可以看到，中企投资的重点明显转向东南亚地区，这里经济增长快、中产阶层迅速扩大且文化有一定共通性，这就决定了东南亚地区仍是中企‘出海’的重要目的地之一。”罗德全球首席增长官、罗德亚洲董事总经理寿玉滢告诉记者，从去年开始，“出海”企业对欧洲地区的咨询量显著上升。这与该区域地缘政治环境相对稳定，规则体系透明且执行可预期，市场利润高于东南亚等因素密不可分。“由于欧洲准入门槛较高，这类市场更适合产品与品牌已具备国际竞争力、期待开拓成熟市场的中国企业进入。同时，在进入前，企业还需充分了解其法规、政策与行业标准。”寿玉滢提示到。

“我们正在以‘1＋1＋1’的独特协作模式支持中国企业‘出海’。第一个‘1’是中国本土团队；第二个‘1’是新加坡专门负责‘出海’的团队；第三个‘1’是目标市场的本地执行团队。这一模式旨在系统性地解决企业在‘出海’过程中的关键挑战。”寿玉滢介绍称，中国团队可以深刻理解并响应中国企业对于高速度与高效率的诉求。海外本地团队可以提供在地化服务，确保对市场与文化环境的深度契合。新加坡团队则在其中起到“润滑剂”的作用，特别是当中国团队与海外团队在工作节奏、文化认知与合规理解上常存在显著差异时，该团队就要从协调与“情绪管理”方面入手，推动工作有序进行，并通过前置化风险与机会评估等工作，更好地助力企业“丝滑出海”。