春风拂过太湖之畔，樱花盛放的无锡正迎来年度会展黄金季。作为长三角重要的会展目的地城市，无锡正以会展＋文旅＋消费的融合模式破解流量转化难题，以区域协同打破产业同质化困局，以产展联动锚定新质生产力方向，走出一条兼具城市特色与产业价值的会展高质量发展路径。近日，无锡市贸促会党组成员、四级调研员秦伟接受中国经济网记者专访，深度解析了无锡会展经济的破局逻辑与实践路径。
让“流量”驻足，从产业会展到促消费平台
去年樱花季，无锡鼋头渚迎来超百万级客流，而同期举办的会展目的地大会，让城市兼具文旅热度与产业活力。如何将短暂的展会流量转化为持久的城市消费力，成为无锡会展业升级的核心命题。
秦伟表示，在国内国际双循环相互促进的新发展格局下，无锡会展业从传统产业会展、以展促产的单一逻辑，转向产业赋能与消费拉动双轮驱动，核心目标是让流量“留下来、沉下去、转起来”。近年来，无锡贸促会联动商务、文旅部门，构建多维度流量转化体系，打破展会与消费的场景壁垒。
在政策与场景联动上，无锡推出展会专属消费券、定制精品文旅线路，将非遗文化、城市特色植入展会现场，让参展商、参会嘉宾深度感知无锡文化底蕴，激发消费意愿与城市好感度。“针对展会会期短、消费链条短的痛点，无锡创新提出‘1＋N＋1’会期延伸模式，引导嘉宾提前抵达、延后离开，配套公交地铁优惠、商圈专属折扣等福利，把2天会议、3天展览的短时流量，拉长为覆盖展前展后的消费周期。”秦伟说。
2026年无锡马拉松现场。（无锡市贸促会供图，图片来源：汇跑赛事）
这一模式在无锡马拉松赛事中得到成功验证。作为国内金牌赛事，“锡马”与樱花季同频，去年主办方在展馆配套举办马拉松博览会，搭建运动消费场景；同时推出“锡马”专属消费券包，涵盖餐饮、旅游、购物等多元场景，精准覆盖参赛选手与观赛人群，有效激活赛事衍生消费。
今年，这一融合模式再结硕果。本届“锡马”紧扣“樱花季”文旅消费旺季，深化体育与文旅、商业等融合，实现赛事与城市消费双向赋能。据无锡数据局统计，受赛事拉动，餐饮住宿、交通旅游、展厅销售与会展服务等领域协同增长，为“锡马”带来直接经济效益51496.5万元。其中，马拉松博览会线下销售额约511万元、线上销售额约1166万元，会展服务贡献约1434万元。5.1亿元的经济拉动，让“锡马流量”实实在在转化为“锡马消费”，成为“会展＋赛事＋消费”融合的标杆样本。秦伟坦言，这类融合举措经过市场检验，已成为无锡常态化运营机制，为城市消费注入持续动能。
破局同质化竞争，以孵化器思路实现互相成就
长三角城市群产业基础雄厚，但制造业同质化现象突出，苏锡常三地产业结构高度契合，极易引发会展项目竞争内耗。面对这一行业共性难题，无锡以主动协同姿态重构区域会展生态，为长三角会展一体化提供苏南方案。
秦伟介绍，2020年9月，无锡发起成立苏锡常会展一体化发展联盟，联动苏州、常州会展企业搭建资源共享平台，从分散竞争转向抱团发展。联盟成立至今，在区域协同中发挥着“润滑剂”与“助推器”的关键作用，形成三大协作路径：一是资源互补赋能，三地展会资源互通导流，为优质项目跨区域落地提供支撑；二是人才双向交流，推动部门负责人、行业协会会长常态化学习互鉴，提升区域会展运营水平；三是经验固化共享，将三地成熟模式与创新做法复制推广，整体提升苏锡常会展产业竞争力。
同时，无锡作为长三角会展联盟成员单位，深度参与沪苏浙皖赣五省市行业交流，紧跟行业发展趋势。在全国布局上，无锡会展招商已形成京津冀、长三角、大湾区、成渝双城经济圈四大核心合作圈，而长三角始终是协同发展的核心阵地。
采访中，秦伟跟中国经济网记者分享了无锡会展业“孵化器思路”。他认为，无锡应立足展馆承载实际，主动定位为上海大型展会的孵化器，重点承接中小型、成长型、创新型会展项目，依托无锡创新产业高地优势，助力项目培育壮大。待项目发展到本地场馆无法承载后，从容支持其走向上海、北京、广州等一线城市，以“互相成就”的理念实现区域会展生态良性循环，既规避同质化竞争，又夯实自身产业根基。
同频共振，服务新质生产力的会展担当
无锡制造业位居全国第一梯队，“十四五”以来聚焦“465现代产业集群”与新质生产力发展，会展业作为产业服务平台，如何突破同质化、打造标杆效应，成为“十五五”时期的重要课题。
在秦伟看来，“会展与产业是共生关系。产业是根基，会展是平台；产业高度决定会展高度，会展赋能紧跟产业方向。”长三角产业赛道重合度高是客观现实，会展业无需直面竞争，而应立足本地产业定位，走专业化、精细化、特色化路线，以产业内生动能驱动会展差异化发展。
围绕无锡物联网、新能源、人形机器人、人工智能等优势赛道，无锡会展业精准匹配产业规划，策划定制化展会项目，构建与新质生产力同频的产业会展矩阵。秦伟强调，会展业的核心价值是搭建供需对接平台，产业指向哪里，会展赋能就跟进到哪里，不搞大而全的同质化布局，专注小而精的特色化深耕，这是无锡会展突破区域竞争的核心逻辑。
从“樱花季”的流量转化，到“锡马”的消费券包，再到苏锡常联盟的协同探索，无锡正在尝试一条以会展为纽带，串联产业、文旅与城市消费的融合发展之路，这一实践不仅完成了无锡会展业从规模增长到质量提升的转型，更折射出一个地级市在区域竞合中寻求差异化突围的务实思考。作为太湖明珠的无锡，以开放姿态联动区域、以融合思维激活消费、以产业根基筑牢优势，让会展业真正融入城市经济肌体，深度赋能城市经济发展。（中国经济网记者王婉莹）
(责任编辑：刘芃)
