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传播方式和赢利模式,B2B线上会展的必答题(上)

2020年03月27日 18:03   来源:经济日报-中国经济网   周宇宁

  上线!是会展业应对新冠肺炎疫情致行业暂停最本能的动作。自1月31日湖北会展人自发进行网上倡议和募捐活动,到现在近两个月的时间里,每周都有几场全国甚至全球会展人组织、参与的线上活动。在此期间,中央、主管部委、地方人大的层面,也对创新展会服务模式提出了要求。

  中共中央政治局常务委员会于3月18日召开会议。会议强调,要兼顾疫情防控和对外经贸合作,在落实防疫措施前提下为商务人员往来提供便利,保持国际供应链畅通,创新招商引资、展会服务模式,保障各类经贸活动正常开展。

  商务部服贸司司长洗国义也在3月26日的网上新闻发布会上强调,积极推进会展模式创新。充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会,由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”,创新展会营销、商贸撮合渠道。

  作为国内首个会展业地方性法规,《上海市会展业条例》于3月19日通过人大审议并发布。将作为新兴业态的“网上会展”纳入规范,明确“鼓励举办单位、场馆单位和会展服务单位运用现代信息技术开展服务与管理创新,促进网上会展等新兴业态发展,形成线上线下会展活动的有机融合 。”

  可以说,从20年来互联网快速渗透到服务、生活、经贸领域以来,“线上会展”不仅是会展人一直试图突破的创新瓶颈,也是社会和参展商、专业观众对展会服务模式的必然需求。会展上线是共识,中国进口博览会、广交会、京交会、东北亚博览会等政府主导的品牌展会都有“永不落幕”的线上内容,博华、VNU、米奥会展、光亚法兰克福等品牌会展企业近年来也在突破性的线上“增值实践”。绝大多数会展主办机构除了在数据收集、注册、局部展示方式和“自媒体”传播等方面小有线上动作外,作为传统线下展会,在借助互联网、大数据、AI技术等方面,和其它营销平台比起来,慢了半拍。

  而在互联上,会展之外的营销却一日千里。不要说2018年“双十一”李佳琦就和马云pk线上卖口红胜出。三年前,有些农民就在用快手买卖接订单。就在昨天,抖音正式宣布,请这些年在网上一直折腾的罗永浩,作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音,开始直播带货生涯。

  当然,和以上大多属于B2C的营销比起来,B2B的传统展会有其存在的合理性、不可替代性。但作为B2B展会产业链上“顶级上帝”的品牌参展商们,宣传推广、营销模式也在上线。

  今天,华为开发者大会2020将通过华为云线上直播的方式举行,华为开发者大会云端展厅可发现华为云包括有EI企业智能、云基础服务、WeLink、物联网、云视频、云数据库服务、应用平台服务、CDN、安全等方面……

  会展上线在当下,从政策到时机,从生存到发展,不仅是趋势,也是必然。如果说内容(主题、嘉宾)和技术(场景、体验)是线上会展的“头和躯干”,那传播方式和赢利模式就是两只翅膀,决定着线上会展的能不能起飞、飞多高、飞多远。

  身为记者的笔者,在此各为B2B线上会展的传播方式和赢利模式拟了10个问题,供业界人士讨论、回答。

  关于线上会展的传播方式:

  1、策划线上会展活动时,传播理念是什么?

  2、如何理解、实践线上线下联动的会展传播?

  3、是否请专业传播人士参与线上会展活动策划?

  4、以往线下会展采用的传播方式有哪些?

  5、对传播平台的选择出于怎样的考量?

  6、传播力是每个做(会展)平台的核心技能之一?

  7、只有懂传播的会展人,才能把自己、企业打造成一个“线上产品”

  8、线上会展活动的场景和体验,“大众点评”传播价值

  9、成功的线上会展应该达到什么样的传播效果?

  10、无预案,不上线,如何应对线上传播的“双刃剑”效应?

  关于线上会展的赢利模式:

  1、线下展会上线,只做“搬运工”思维要不得

  2、上线只是线下品牌展会的免费增值服务?

  3、举办线上活动不言利,只为品牌宣传和资源整合的性价比?

  4、举办一个新的、不依附于线下的线上新会展活动,靠收费和赞助赢利的胜算有多大?

  5、流量是线上B2B会展活动赢利的“命门”吗?

  6、线上展会可能“分流”线下展会的利润,“拆东墙补西墙”?

  7、线上线下联动、互相引流,产生新的利润增长点

  8、和专业媒体、品牌互联网平台合作分成的可能性

  9、线上开会、线下办展,互动、互通模式想好了吗?

  10、通过线上展会的资源整合,打造出一个线上的B2B新赢利平台(未完待续)

  (作者系中国经济网·会展中国主编)


(责任编辑:傅云鹏)

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