《“十四五”对外贸易高质量发展规划》明确提出:“提升贸易数字化水平、优化国际市场布局、优化贸易促进平台、保障外贸产业链供应链畅通运转……”，描绘了“十四五”期间中国对外贸易高质量发展的路线图。
立于中国对外开放潮头的杭州市，锚定国家外贸发展最新信号，沿着《规划》“指示牌”拾级而上，克服全球疫情带来的人员、货物往来不便等不利因素影响，在全国率先以“数字＋实体”方式创新重启“海外杭州”系列境外自办展。
12月7日-9日，中国（阿联酋）贸易博览会在迪拜举办。这是今年杭州市重启的首场“海外杭州”实体展，独创的“展品出海、展商上线、买家到场、即时商洽”的境外自办展新模式，在贸易高质量发展方向上再次做出了杭州示范。
逆势重启
外贸产业链“联”起来
本届博览会由杭州市政府主办，商务部外贸发展事务局、中国国际商会首次参与联合主办，开幕式以线上线下相结合的方式在杭州、迪拜两地同时举行。中国驻迪拜总领事馆总领事李旭航、商务部外贸发展事务局局长吴政平、商务部驻杭州特办副特派员周关超、杭州市副市长胡伟、迪拜世贸中心总经理马赫·朱法、世界自贸区协会副总裁阿卜杜拉等领导和嘉宾分别在杭州和迪拜出席。
“我们有一些项目正在进行，需要一些建材产品，刚好展会上有很多相关企业，我便来现场了解相关信息。”在杭州华聚复合材料有限公司展位前，一位长期经营建材生意的阿联酋客商正在浏览企业产品信息。“非常荣幸能参加这种形式的展会，一方面可以直观地看到展品外观，体验产品性能，另一方面还可以和供应商实时在线沟通，可以说这是适应当前疫情形势的展会‘最优解’。我希望这种展会形式得到更大力度的推广，带着更多的中国商品‘飞’到阿联酋，为我们和中国企业合作创造更多机遇。”该客商表示。
“展品出海、买家到场、展商上线、即时商洽”，这是更灵活的展会机制，也是更高效的合作商洽。境外展品琳琅满目，客商穿梭于展厅之间，应接不暇；境内展商“严阵以待”，反馈即时的线上洽谈流动于“数字”之间，气氛热烈。
开展不到1小时，首个现场订单已出炉！深圳某科技有限公司迅速斩获3笔现场订单，其中1笔订单更是来自比利时知名进口商CORA LTD，该企业具有近50年的历史，产品覆盖12620种，在世界各地拥有184家合作商。
展会新模式“下场”，展商客商“上线”，一石入海，掀起千层巨浪，各方“入局”，众多企业乘数字“大船”，驶入外贸新征途。拥有1473家线下门店的波兰知名杂货连锁店dino带着寻求优秀展商的需求来了；来自迪拜的电缆采购商带着寻找一个长期供货商的需求来了；来自阿拉伯联合酋长国的采购商带着寻找制作20尺柜椅子和皮革展商的需求来了；来自斯洛伐克建材行业的采购商找到了强化地板的展商；真空包装机采购商找到了几家心仪的匹配展商……开展首日，客商云集，合作势头强劲，在线商业洽谈超千场。
“杭叉是中国最大的叉车研发集团之一，该公司的工程机械设备为阿联酋很多大型的物流公司提供了高质量服务。今年，杭叉在全球市场销量领先的柴油叉车、电动叉车以及电动堆高车惊艳亮相博览会，我非常看好杭叉在阿联酋的市场发展潜力，将进一步帮助杭叉开拓周边市场，把杭叉的产品和服务辐射到海湾等地区。”浙江杭叉进出口有限公司阿联酋总代理阿里表示。
作为“海外杭州”展会的“元老级”企业，浙江杭叉进出口有限公司已经连续参加三届中国（阿联酋）贸易博览会。浙江杭叉进出口有限公司副总经理张君军表示：“从线下、线上到线下线上相融合，变化的是参展方式，不变的是收获客户、收获订单的合作实绩。作为连续参展的企业,我们切实体会到了展会的前瞻性和创新性，我们会持续关注展会动态，展会一直开，我们就会一直来。”
“1＋1＞2”
线上线下“融”起来
“今年第一次参加中国（阿联酋）贸易博览会，展会还没开始，展会主办方就帮我们对接了一些阿联酋当地的客户资源，目前，我们已经在和这些买家进行接洽。”谈起今年的参展感受，杭州津诚医用纺织有限公司总经理杨伯文赞不绝口。此前，公司专注于参加行业领域内的专业展会，参加综合性展会是第一次尝试，也是一次全新突破，对公司来说意义重大。公司代加工业务比重大，自主品牌培育还处在起步阶段。
“我们想通过参加境外举办的展会，寻找更多样的客户群体，进一步扩大业务范围，为更长远的发展目标垒起厚土。但是迫于疫情压力，很难走出国门，心里再急也无济于事，此次杭州市主办的这个博览会可谓洽逢其时，疫情之下‘足不出门’就能精准对接客户，这对于拓展海外客户、开拓海外业务大有益处。”杨伯文激动地表示。
实体办展、境内参展商线上联动的双域双线展览方式，帮助外贸企业应对疫情影响开拓国际市场。展会得到了参展企业和采购商的积极参与。本届博览会，迪拜现场设有200个展位，来自浙江、江苏、广东、山东、河北等五省的近200家企业参展，杭州企业占据参展“半壁江山”。展品涵盖纺织服装、家居装饰、家用电器、建筑建材、礼品及工艺品；办公用品及文具；户外休闲用品、家庭保健用品及体育健身器材；智能家居、安防产品等十大类别。1万余名来自阿联酋周边国家和地区的采购商报名参加。
“参展商提供产品-展方展示产品-客商对产品产生兴趣-‘买卖’双方进行线上即时沟通，一个‘数字＋实体’的展会数字化创新模式就此‘诞生’。”承办单位之一的米奥兰特国际会展负责人介绍：“受疫情蔓延影响，国内外展会纷纷取消或延迟举办，展会是外贸企业获取订单最直接的渠道，而因疫情出国难、参展难的企业无疑备受影响，我们抓住这一痛点，探索线上线下相结合的展会模式，无法走出国门举办展览的外贸企业，可以通过在线参展的方式获取订单，为中国外贸企业获取国际订单提供了新的渠道。”
顺应时代谋发展，思路一变天地宽。杭州凭借“先人一步、敢想敢干”的开拓精神，激起会展经济的一池春水。2012年，杭州在波兰举办首个海外自办展，“海外杭州”展会平台自此“破土而出”；2016年开始，杭州发挥作为“中国数字第一城”的技术优势，利用大数据等互联网技术推动“海外杭州”系列展会转型升级，“数字外贸”平台“应势上线”；今年，杭州集“海外杭州”展会的实体办展经验和“数字外贸”的技术储备为一体，开始在全国率先探索线上数字展会与线下实体展会相结合的展会新模式，由线下的单向触发交易提升为线上双向触发交易，由人工配对提升为精准匹配，“1＋1＞2”的外贸新渠道“强势出圈”……
惟改革者进，惟创新者强。经过8年的培育，2019年，杭州市在原有行业性自办展的基础上，在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、约旦、南非、墨西哥等9个一带一路国家，创办了综合性的系列中国贸易博览会。“海外杭州”所有展会均获得UFI（国际展览业协会）认证。其中，2019年的阿联酋展的展位超过2400个，实现吸引1100家中国外贸企业和制造工厂参展，21799位专业买家现场采购，贸易配对41004次的亮眼成绩，成为中国在境外举办的最大规模的展会。
国内，浙江、上海、江苏、广东、山东、香港等全国15个省市、地区商务主管部门“蓄势而发”；国际，50多个国家、10万多采购商、超过30家国际商协会和机构“顺风而来”。国内国外联动，不俗的发展成绩成为了扮靓全球会展业的鲜明色彩。
目前，杭州已在十个国家举办线上展会，吸引超过5000家次企业、近26万人次采购商参与，有近3500场次的直播，订单率转化超过15%，为应对疫情冲击、抢占全球商机、赢得外贸先机开辟了新通道。
此次博览会，是杭州市首次与商务部外贸发展事务局合作，共同打造部市会展合作的新方式，也是杭州积极落实商务部“十四五”对外贸易高质量发展规划，提升贸易数字化水平的重要举措。
“2022年，我们还计划在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、南非、墨西哥、印度尼西亚、日本举办“海外杭州”展会，与商务部外贸发展事务局深化合作，帮助外贸企业在‘一带一路’和RCEP等区域开拓市场。”杭州市商务局相关负责人表示。
集腋成裘
贸易高质量“转”起来
当前，疫情形势依旧反复，经济下行压力加大，外贸发展面临前所未有之严峻挑战，物流不畅、贸易风险、融资困难等难题急待破解。创新境外自办展模式仅是杭州市推动贸易高质量发展的一系列重要举措之一。杭州市谋定而后动，多点发力，畅通外贸发展“大动脉”，为推动贸易高质量发展注入杭州能量。
杭州市创新打造的数字外贸服务平台，经验复制到了广东、江西、深圳、广州、宁波、苏州等近十个省和城市，在今年9月举办的服贸会上获得“业态创新服务示范案例”。
针对国际海运物流“瓶颈”，杭州对外贸集装箱空箱调运进行政策扶持，争取到了60505个新增集装箱，截至今年8月，完成两批重点外贸企业出口集装箱舱位需求调查和对接，合计40家企业、133个船期计1551个舱位需求；
针对企业资金困难，杭州持续推进“杭信贷”，截至今年8月底，授信企业共109家，授信金额约7.7亿元，实际放款金额2.41亿元，与中信保、建设银行、杭州银行等机构开展研讨，积极探索“杭信贷2.0”版本，简化贷款手续，促进“杭信贷”扩点增面；
针对贸易摩擦问题，截至今年9月，杭州指导应对韩国聚酯全拉伸丝FDY反倾销、巴西铝板产品反补贴调查等23起贸易摩擦案件应对，共排查涉风险企业526家，涉案企业11家，涉案总金额约9164万美元。
数据是杭州迈上外贸高质量发展轨道的有力佐证。1-10月，杭州市实现进出口总额5591.7亿元，同比增长23.7%；出口额3565.4亿元，同比增长26.1%，进出口总额和出口额均已超过2020年全年，出口全国占比提升至2.04%。
建设数字化特色的自贸区联动片区和多主体协同应对贸易摩擦综合试验区，办好“海外杭州”展会和全球数字贸易博览会两大地方精品会展，培育数字化转型传统外贸企业和贸易数字化转型服务企业，发展“信保＋担保”的“杭信贷”贸易融资服务和“海河、海铁”多式联运的国际物流服务……
“下一步，我们将以杭州对外贸易十大工程为抓手，围绕‘两平台、两展会、两转型、两服务’，全面落实商务部《‘十四五’对外贸易高质量发展规划》要求，深化会展拓市场新模式、健全外贸扶持体系、推进外贸优化转型、推动进口量质齐升、促进内外贸一体化，为促进数字技术与贸易发展深度融合，不断壮大外贸高质量发展新引擎贡献杭州力量。”杭州市商务局相关负责人表示。
