在市委十三届三次全会上，市委书记宋乐伟要求，“不断在招商引资、项目建设、企业培育等方面发力突破，形成资本竞相涌入、项目加速集聚、企业纷至沓来的发展景象，保持快于全省、好于周边的发展态势。”
随着我国疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动。近日，我市多地多部门牵头组团，组织辖区企业组团“出手”抢订单，全力以赴打好年度目标收官战，推动明年发展开好局、起好步。
市商务系统
境外参展抓商机
12月5日至8日，“中东迪拜五大行业展”在迪拜召开，一支由徐州市商务局及企业代表组成的商务团赴境外参展、开展经贸洽谈。据统计，此次展会，徐州光标建筑材料贸易有限公司等4家参展企业共接待客户277个，达成意向成交超1000万美元，参展前后共拜访客户38个。
“我们希望通过政府部门带队参会，向企业释放更加积极的信号，鼓励他们‘出海’承接新订单、开拓新市场，去主动获得更多机会。”市商务局对外贸易处相关负责人表示。
据了解，中东迪拜五大行业展览会汇集了建筑材料工具、制冷暖通、建筑服务、建筑内饰、安防服务等五大类别，始办于1980年，目前已成为中东地区最具影响力且最大型的建筑、建材及服务类专业展览会，更是全球建材设备、安防服务市场关注的焦点。
市商务局对外贸易处相关负责人介绍，在临近参展时间不足半个月的情况下，市商务局通过反复沟通协调，最终争取到4个展位，组织我市4家企业境外参展。展会期间，市商务局牵头组成工作专班，及时为企业做好各项服务，确保企业顺利安全参展。
徐州光标建筑材料贸易有限公司业务员周曼表示，此次参加中东五大行业展，企业共接待来访客户约70位，现场成交额约84万美金，其中也包括老客户的现场签单，企业意向成交额大概在300万美金左右。
在参展过程中，国外客户纷纷表示近期计划到访中国，就下步合作事宜开展深度洽谈。江苏瀚宝建材有限公司相关负责人表示，“期待以后能有更多机会、以更丰富的形式拓展国外市场。”
市商务局副局长葛新介绍，市商务局正积极谋划部署明年市场开拓工作，聚焦重点出口企业、出口产品和出口市场，重点筹备参加日本大阪展等24个境外展会，计划组织10批次赴境外“抢单团”，助力企业走出去，进一步拓展海外市场。
云龙区
借『机』出海争订单
“这次中东迪拜行参加的五大行业展效果很好，一次面对面的交流胜过大量的电话和邮件交流，不仅可以充分了解当地市场的变化，还见到了多年没见面的老客户，结识了许多优质新客户，新老客户意向成交额达到300万美元左右。客户后期合作意向也很强烈，也非常期待来中国。”位于云龙区的光标建筑材料贸易有限公司相关负责人说。
“现在是企业出海‘争订单’一个非常好的机遇期、窗口期，也是直接影响外贸企业后续发展的关键期。”云龙区商务局党组书记、局长王露萍介绍，云龙区商务局抢抓时机，打消企业出境参展的重重顾虑，铆足定力，经过反复沟通协调，积极组织瀚宝建材、光标建材、美珂建材3家企业顺利赴境外参展，为维护客户、争取订单带来机遇，满足企业拓展市场的迫切需求。据了解，云龙展商数量约占全市参展企业的80%，截至12月8日，3家企业共接待客户202个，达成意向交易额650万美元，并在参展前后共拜访客户18个，收获丰硕。光标建筑材料贸易有限公司相关负责人表示，接下来，将会依据相关政策要求，邀请客户参观工厂、参加展会，进一步加深与客户的紧密合作。
随着“稳外贸”政策效应的持续释放，云龙外贸发展的外生动力也更加强劲。“这次出去发现卡塔尔、伊拉克、沙特等地建筑项目多、增长快，我们除可以提供原有商品外，受到客户关注和认同的木地板、装饰线条、丝绸板等有特色、有价格优势的新产品，也将成为我们企业明年发展的增长点”。江苏瀚宝建材有限公司的相关负责人表示，特别感谢政府部门对企业参展提供的支持和帮助。
走出去才有新气象。为了抢抓“窗口机遇期”，加快壮大“走出去”队伍，让企业想出海、敢出海、快出海，下一步，云龙区商务局将积极申请，努力组织企业赶赴东南亚、中东、非洲等重点出口市场开展推销活动，以进一步抢争订单、做大市场。
泉山区
全线出击忙招商
招商引资，永远在路上。近日，泉山各级各单位组织小分队密集开展外出招商，步履不停，对接不止，围绕带动性强、科技含量高的大项目、好项目，主动走出去“敲门”引企，以招大引强、招新引高把发展的节奏拉起来，打好年度目标收官战，推动明年发展开好局、起好步。
按照泉山区委九届三次全会部署要求，全区上下抢抓全国统一大市场建设、疫情防控措施调整优化、政策支持交汇叠加、全市“343”创新产业集群培育提升、协同港务区提升发展这“五大机遇”，打出稳运行、保存量、扩增量、提后劲的组合拳，用好“时间窗口”，加快经济回稳增长。“在招商引资方面，12月份以来，全区已开展30多批次外出招商活动，展开招商攻势，取得招商实效，重点做到‘六个紧抓’。” 泉山区商务局党组书记、局长魏红介绍说。
紧抓重点区域招商。深入长三角经济圈、粤港澳大湾区开展招商活动，对接重点项目。先后赴宁波、上海等长三角地区开展精准招商、以商招商。12月5日至12月11日，组织招商小分队赴深圳招商，先后拜访、洽谈10家企业，完善项目信息库，搭建合作新平台，寻求发展增长点。
紧抓主导产业招商。围绕全区“321”主导产业，紧盯数字经济、新材料、智慧物流、工业互联网、电竞文化、医疗器械等产业细分领域，招引行业头部企业。突出数字经济，在杭州拜访网易集团等4家数字经济企业，在深圳拜访十沣科技、自由跃动、星河互动等高科技成长型企业，在产业集聚、人才引进等方面加强合作，着力形成产业协同链、协作链、配套圈，积极打造数字经济新高地。
紧抓重点项目招商。12月上旬，对接以色列中华商会，洽谈合作意向，目前以色列劳务服务资源公司已在泉山注册落户，以色列产业园、主营进出口贸易业务的以色列外资公司正在顺利对接推进。日本罗森便利店徐州总部签约落地布局350个门店正在装修，明年1月份陆续开业。12月中旬赴深圳招商，与深圳作为科技公司签署战略合作协议，在智能护理、智慧养老等大健康领域开展全面深度合作，推广智能护理机器人、智能助行机器人等产品，共同发展大健康产业。近一个月来，有7个重点项目明确在泉落地意向，正在跟进落实。
紧抓产业园区招商。发挥“一体两翼”园区作用，提升园区招商水平。泉山经济开发区组织4支小分队先后赴无锡、宜兴、深圳、江西等地开展“1号工程”精准招商，对接一批投资集团、知名公司，拜访120余家企业，为大招商大突破奠定基础。江苏淮海科技城组织人员先后赴深圳、南京、上海开展精准招商活动，拜访网络安全设备供应商、脑机研发、华为创新中心、通信技术服务商、北斗长三角园区、狮尾科技等一批前沿科技企业，加快功能集成、企业集中、产业集聚，打造全市科技和产业创新的策源地。
紧抓街道楼宇招商。大力招引楼宇企业，加快打造会计、商贸等主题楼宇，繁荣楼宇经济。湖滨街道积极对接常州大学，共建政科信息科技服务产业园；永安街道赴上海精准招商，拜访两家楼宇企业，促其项目落地；七里沟街道持续跟进与厦门大学的合作洽谈，共建生物工程研究院。泉山区商务局赴无锡、临沂等地，考察了一批电子新材料、智能制造等都市工业项目，推动“工业上楼”，提升楼宇产出效益。
紧抓对外开放招商。扶持外贸企业新接订单，区商务局走访30余家重点外贸企业，梳理企业出境需求，秋实嘉、思必得、嘉泰国际、安达建材等20余家企业拟赴日韩、中东、欧盟等地开展产品推介、客户对接等活动。12月上旬，全区外贸企业新接订单60笔，协议交易额同比增长40%。积极开展境外招商。12月底，将赴韩国、日本开展针对性招商活动，围绕发展大健康产业，对接医疗器械科技产业园、医学集团等，争取引进市场前景广、带动系数大的龙头项目，提升全区医药产业发展能级。
徐州经开区
抱团出海拓市场
2022年12月底至2023年1月初，组织工程机械上下游企业，赴沙特、阿联酋举办徐州经开区高端装备推介会，拜访客户洽谈合作；1月底至2月初，组织医疗器械企业，赴阿拉伯联合酋长国迪拜参加第46届阿拉伯国际医疗器械展览会；2月中旬，组织新能源企业赴西班牙马德里参加2023年第26届西班牙马德里国际能源展览会；3月中旬，组织新能源企业赴荷兰阿姆斯特丹参加“Solar solution 荷兰展”；同期组织工程机械上下游企业，赴美国拉斯维加斯参加“美国拉斯维加斯工程机械展览会”，并举办徐州工程机械产品推介会；3月下旬，组织新能源企业，赴意大利里米尼参加“Key energy意大利展”。为切实帮助企业“走出去”开拓国际市场，徐州经开区商务局将组织江苏中润光能科技发展有限公司、徐工进出口有限公司、徐州市永康电子科技有限公司等30余家重点外贸企业，分10批次落实“赢市场 征新途 拓未来”组团出海拓市场、抢订单经贸促进活动，稳定企业预期，激发市场主体参与国际竞争的意愿和能力。
“我们将根据企业需求，精准匹配商务资源，搭建商务合作桥梁，助力企业抢先机赢市场。”徐州经开区商务局相关负责人告诉记者，以工程机械产品“出海”抢订单活动为例，经开区将组织重点外贸企业组团赴阿拉伯联合酋长国迪拜、沙特阿拉伯、美国拉斯维加斯等地区参加知名展会。通过举办经开区工程机械产品推介会，拜访客户洽谈进出口合作项目，考察调研当地知名企业等商务活动，深化合作意向，力促企业拓市场、抢订单，扩大经贸往来。
为确保“出海”抢订单系列活动取得实效，徐州经开区将从商务包机、机票补贴、境外商务活动等方面，研究出台鼓励外贸企业出海拓市场扶持举措，为企业出海抢订单提供便利。
