12月15日，20多家境外采购商中国采购代表与泉州40多家消费品行业的供应商代表齐聚泉州，参加商务部门组织举办的外贸供采对接会（消费品采购专场）活动，现场参展产品涵盖家居工艺品、箱包、伞、电子产品、玩具等泉州传统消费品，当日供采双方收获满满。据了解，这是泉州市商务局为促进泉州外贸出口稳步健康发展，继今年7月份举办首批2场供采对接会之后，牵头组织的第二批“泉州外贸供采对接会”系列活动之一。

　　架起直通海外的贸易桥梁

　　众所周知，受全球宏观因素影响，今年外贸形势异常严峻。为稳外贸、促增长，泉州采取了一系列政策措施推动外贸领域保通保畅，帮助企业抓订单拓市场，稳定外贸产业链供应链，激发外贸产业的韧性和活力。

　　据悉，泉州拥有9个千亿元产业集群，纺织、鞋服、家具、箱包、工艺品、玩具等消费品出口约占全市出口总值的60%。近几年，泉州正加速推进“强产业、兴城市”双轮驱动，外贸供采发展势头良好。

　　为帮助企业通过线上方式争取订单，政府部门和行业组织纷纷行动起来，联手组织举办各类外贸云展会，促成供采双方建立合作关系。

　　“今天这场对接会，既是引导企业创新营销模式，拓宽销售渠道，也希望能为泉州消费品企业架起直通海外的贸易桥梁，促进合作、实现双赢。”福建轻工商会理事长薛松生说。

　　对接会现场，来自美国、俄罗斯等采购商代表分别介绍了各自公司的情况及本次采购范围；广州希音（Shein）、Method Sourcing 上海采购办、美国Dollar Tree深圳办事处等9家采购商因为疫情临时取消行程，主办方也将这些公司简介及采购需求发给参展企业，希望能帮助其促成合作；美国ELK Home和德国GILDE等采购商通过视频连线方式，与会前预匹配的多家供应商进行线上对接沟通。

　　参加此次对接会的供应商产品范围涉及家居工艺、户外园艺用品、玩具、箱包、伞等方面。现场不仅为采购商安排了接待桌，参展商也都设立了展位。供应商可以根据自己的意向，找到有意开发的新客户，采购商也能很直观地从现场的样品区物色到意向品类和供应商。

　　“微展会”精准有效受欢迎

　　这样的“微展会”，为供需双方提供了更多密切接触和沟通交流的机会和平台，得到了参会企业和采购商的欢迎和肯定。整场对接会中，采供双方的参与热情高涨，合作意向配对成效明显。

　　“现在疫情慢慢放开，我们希望增加同供应商面对面交流的机会，以此来挖掘一些潜在需求。毕竟面对面交流相比于电话沟通和线上会议来说，感觉是完全不一样的。”一位与会的采购商代表说。

　　另一位香港采购商代表则表示，参加此次供采对接会很有收获，“看到了一些不错的、以前未曾见过的产品和工艺，接下来有机会肯定能够合作”。

　　不少参会企业表示会前已经做足“功课”，希望能达成合作。晋江梅花伞业参会代表表示，疫情之后就没有参加过面对面的线下对接会，因此此次第一时间就报名参加了。希望借此机会多认识采购商，并达成合作意向。据悉，当日就有多位客商向他们咨询产品的卖点和价格，表达合作的兴趣。

　　“营造面对面的消费场景，显然有利于激发购买冲动，促成供采双方的合作。”福建轻工商会理事长薛松生说，以工艺品为例，它需要面对面的触摸，感受产品的材质、色彩或者整个呈现出来的美感，否则不易产生购买冲动。通过举办此类对接会，不仅仅是为了销售产品，更重要的是同这些境外采购商在国内的采办中心建立起业务合作关系。

　　自新冠肺炎疫情爆发以来，传统外贸产业缺少了“广交会和境外展”这一国际市场开拓的重要渠道，企业只能依靠线上联系、维护老客户，新客户的开拓渠道严重受阻。外贸供采对接会是泉州市为帮助企业拓宽销售渠道，多元化开拓国际市场，促进采购意向和新订单成交而采取的一项新举措。通过这种“微型展会”模式，有针对性地邀请境外采购商的驻华办事处代表来参会，采购商面对的供应商没有大展会那么琳琅满目而难以取舍，加上对接会邀请的供应商都是经过挑选的，在产品材质和同品类中比较优秀、有特色、研发能力相对较强的企业，产品的差异性也比较大。因此，供采双方在对接时，显得更加精准有效，这种模式也得到了参会的供采双方的一致认可和好评。记者 郭剑平